6 Unethische Manipulationstricks, Die illegal Sein Sollten! - Robert Cialdini

by zqbjoqt
Heute werde ich ein weiteres Buch über Psychologie zusammenfassen.
Ehrlich gesagt, je mehr Bücher ich über Psychologie lese, desto mehr Angst bekomme
ich, weil mir klar wird, wie leicht es ist, jemanden zu manipulieren.
Das Beängstigende daran ist, dass die meisten dieser Taktiken, die Sie in diesem Video hören
werden, so versteckt sind, dass Ihr Bewusstsein sie nicht wahrnehmen kann.
Es geschieht unbewusst.
Es ist ein bisschen wie mit einer magischen Pille.
Man gibt sie jemandem, bevor man mit ihm spricht und er beginnt, sich auf eine bestimmte Weise
zu verhalten.
Sie haben das Gefühl, dass sie die Kontrolle haben und eine bewusste Entscheidung getroffen
haben, aber das ist nicht der Fall!
Nun ein paar Worte über das Buch selbst.
Das Buch wurde von dem weltberühmten Psychologieprofessor Robert Cialdini geschrieben und trägt den
Titel PRE-SUASION: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen.
Um besser zu verstehen, worum es in diesem Buch geht, stellen Sie es sich so vor.
Stellen Sie sich vor, Sie pflanzen einen Samen.
Wenn Sie wollen, dass die Saat aufgeht und Früchte trägt, müssen Sie 2 Dinge richtig
machen: #1 - Wählen Sie ein qualitativ hochwertiges Saatgut #2 Bereiten Sie den Boden richtig
vor.
Wenn der Boden nicht gut vorbereitet ist, wird die Saat nicht aufgehen.
Mit dieser Analogie können wir sagen, dass die SAAT Ihre Botschaft ist, mit der Sie andere
überzeugen wollen und in diesem Buch geht es um die Vorbereitung des Bodens.
Robert sagt, dass sich meine gesamte bisherige Forschung bis zu diesem Buch darauf konzentrierte,
WAS man sagen muss, um zu überzeugen, aber eines Tages erkannte er, dass Überzeugung
schon vor der Übermittlung der Botschaft beginnt.
Was Sie Ihrer Botschaft VORangestellt haben, spielt eine große Rolle.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, dann werden Sie verstehen, was ich meine:
In einem Experiment schickte man einen sehr gut aussehenden Mann - einen Modeltyp -, der
in einem Einkaufszentrum zufällige Frauen ansprach und sie um ihre Nummer für ein Date
bat.
Einem völlig Fremden seine Telefonnummer zu geben, ist eine riskante Sache und natürlich
bekam der Mann viele NEINs, aber er bekam auch einige JAs, wenn er eine Frau vor einem
bestimmten Geschäft ansprach.
Können Sie erraten, um was für ein Geschäft es sich handelte?
Nein, es war weder ein Parfüm- noch ein Schokoladenladen :) Es war ein Blumenladen.
Da Blumen mit Romantik in Verbindung gebracht werden, wirkte sich dies unbewusst auf ihr
Verhalten aus und veranlasste sie, ihre Nummer herauszugeben.
Nach dem Experiment wurden die Teilnehmer, die ihre Nummer angegeben hatten, gefragt,
ob das Geschäft etwas mit ihrer Entscheidung zu tun hatte.